Suchmaschinenwerbung
Mehr Sichtbarkeit, gezielte Besucher: Hier erfahren Sie, wie Suchmaschinenwerbung funktioniert und wie Sie Ihre Zielgruppe mit bezahlten Anzeigen effektiv erreichen.
Marketing-Wissen kompakt
Verschaffen Sie sich schnell Klarheit über alle relevanten Branchenbegriffe.
Was ist Suchmaschinenwerbung?
Search Engine Advertising (SEA) ermöglicht es Unternehmen, bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu schalten. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Anzeigen sofort ausgespielt werden und potenzielle Kunden genau dann erreichen, wenn sie aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Kurze Ladezeiten und gute Core Web Vitals tragen wesentlich zu einer positiven Nutzererfahrung bei und bilden eine wichtige Grundlage für den Erfolg einer Website.
Wie funktioniert SEA?
SEA sorgt dafür, dass Unternehmen ihre Anzeigen gezielt Menschen präsentieren können, die bereits nach passenden Produkten oder Dienstleistungen suchen.
1. Nutzer sucht bei Google
Alles beginnt mit einer Suchanfrage. Ein Nutzer gibt einen Suchbegriff bei Google ein, beispielsweise „Maler Würzburg“, „Terrassenüberdachung kaufen“ oder „Steuerberater Frankfurt“.
2. Google prüft passende Anzeigen
Google prüft nun, welche Unternehmen Anzeigen für diesen Suchbegriff hinterlegt haben. Dabei werden nur Anzeigen berücksichtigt, die zur Suchanfrage passen und die Voraussetzungen für die Teilnahme an der Anzeigenauktion erfüllen.
3. Die Anzeige wird eingeblendet
Für jede Suchanfrage findet eine Anzeigenauktion statt. Dabei entscheidet Google, welche Anzeigen eingeblendet werden und an welcher Position sie erscheinen. Berücksichtigt werden unter anderem das Gebot, die Qualität der Anzeige sowie die Relevanz der Zielseite für den Nutzer.
4. Der Nutzer klickt auf die Anzeige
Interessiert sich der Nutzer für das Angebot, klickt er auf die Anzeige. Erst in diesem Moment entstehen bei Suchkampagnen Kosten für das werbende Unternehmen.
5. Weiterleitung auf die passende Seite
Nach dem Klick gelangt der Besucher direkt auf die passende Seite der Website. Das kann beispielsweise eine Produktseite, eine Leistungsbeschreibung oder ein Kontaktformular sein. So findet der Nutzer schnell genau die Informationen, nach denen er gesucht hat.
6. Anfrage, Termin oder Kauf
Findet der Besucher ein überzeugendes Angebot und alle wichtigen Informationen, kann daraus eine gewünschte Aktion entstehen, beispielsweise eine Kontaktanfrage, eine Terminbuchung oder ein Kauf.
In welchen Situationen lohnt sich SEA?
SEA eignet sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen, wenn kurzfristig Sichtbarkeit aufgebaut oder gezielt neue Kundinnen und Kunden erreicht werden sollen. SEA-Kampagnen können bereits kurz nach dem Start relevante Besucher auf die Website oder den Online-Shop bringen.
Gerade kleine und mittlere Unternehmen verfügen häufig über begrenzte Marketingbudgets. SEA ermöglicht eine flexible Budgetsteuerung, bei der Ausgaben jederzeit angepasst oder Kampagnen pausiert werden können. Dadurch behalten Unternehmen die volle Kostenkontrolle.
Preisaktionen, neue Wettbewerber oder aktuelle Trends können kurzfristig berücksichtigt werden. SEA-Kampagnen lassen sich innerhalb kurzer Zeit anpassen und bieten dadurch eine hohe Flexibilität.
Unternehmen mit regionalem Einzugsgebiet können ihre Anzeigen gezielt Personen ausspielen, die in ihrer Umgebung nach passenden Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Mit SEA können Unternehmen ihre Anzeigen gezielt Menschen zeigen, die bereits nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Klickt ein Nutzer auf die Anzeige, wird er direkt auf die passende Seite der Website weitergeleitet, beispielsweise zu einem bestimmten Produkt, einer Dienstleistung oder einem Kontaktformular. So finden Interessenten schneller die gewünschten Informationen und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie Kontakt aufnehmen, einen Termin vereinbaren oder ein Produkt kaufen.
Beispiel: Ein Malerbetrieb schaltet eine Anzeige für den Suchbegriff „Wohnung streichen Würzburg“. Statt auf der Startseite landet der Interessent direkt auf einer Unterseite zum Thema Malerarbeiten in Würzburg mit Leistungsbeschreibung, Referenzen und Kontaktformular. Dadurch findet der Besucher schneller die gesuchten Informationen und nimmt eher Kontakt auf.
Neue Angebote können innerhalb kurzer Zeit einer relevanten Zielgruppe präsentiert werden. SEA hilft dabei, schnell Aufmerksamkeit zu erzeugen und erste potenzielle Kunden zu erreichen. Da die Anzeigen gezielt bei Suchanfragen zu passenden Produkten oder Dienstleistungen ausgespielt werden, erreichen Unternehmen Menschen mit einem konkreten Interesse an ihrem Angebot.
Mit SEA können Unternehmen verschiedene Zielgruppen testen und neue Märkte erschließen. Durch die gezielte Auswahl von Keywords und Zielgruppen lassen sich Werbeanzeigen genau den Personen anzeigen, die sich für das Angebot interessieren könnten.
SEA ermöglicht es, Kampagnen flexibel zu starten, anzupassen und nach Ende der Aktion wieder zu pausieren, beispielsweise für das Weihnachtsgeschäft, den Black Friday oder eine zeitlich begrenzte Rabattaktion.
Sind die organischen Suchergebnisse (die unbezahlten Suchergebnisse) bereits von etablierten Wettbewerbern besetzt, kann SEA dabei helfen, trotzdem auf den oberen Positionen der Suchergebnisse sichtbar zu sein. So haben auch kleinere Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, selbst wenn ihre Website in den unbezahlten Suchergebnissen noch nicht weit oben erscheint.
MainWebLotse Tipp
SEA bringt potenzielle Kunden auf Ihre Website. Ob daraus Anfragen oder Verkäufe entstehen, hängt maßgeblich von der Qualität Ihrer Landingpage ab. Eine schnelle Ladezeit, eine klare Nutzerführung, überzeugende Inhalte und vertrauensbildende Elemente sind entscheidend dafür, dass aus Klicks tatsächlich Conversions werden.
Die wichtigsten Bestandteile einer SEA-Kampagne
Eine erfolgreiche SEA-Kampagne besteht aus mehreren Bausteinen, die ineinandergreifen. Nur wenn diese optimal aufeinander abgestimmt sind, können Anzeigen die gewünschte Zielgruppe erreichen und zu Anfragen oder Verkäufen führen.
Keywords
Keywords sind Suchbegriffe oder Wortgruppen, die Unternehmen für ihre Kampagnen festlegen. Mit verschiedenen Keyword-Optionen lässt sich steuern, bei welchen Suchanfragen Anzeigen ausgespielt werden.
Wählen Sie möglichst präzise Keywords und schließen Sie irrelevante Suchbegriffe mit auszuschließenden Keywords aus. So vermeiden Sie unnötige Klickkosten.
Anzeigen
Die Anzeige entscheidet darüber, ob Nutzer auf Ihr Angebot aufmerksam werden. Aussagekräftige Anzeigentitel, eine überzeugende Beschreibung und ein klarer Mehrwert erhöhen die Klickwahrscheinlichkeit. Bei responsiven Suchanzeigen kombiniert Google verschiedene Titel und Beschreibungen automatisch.
Stellen Sie den Nutzen für Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt und ergänzen Sie einen klaren Call-to-Action.
Landingpage
Nach dem Klick auf eine Anzeige sollten Besucher direkt auf die passende Landingpage gelangen. Relevante Inhalte, eine übersichtliche Struktur und kurze Ladezeiten erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie eine Anfrage stellen oder einen Kauf abschließen.
Verlinken Sie nicht pauschal auf die Startseite, sondern immer auf die Unterseite, die am besten zur Suchanfrage und Anzeige passt.
Kampagnentypen
Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen, die sich je nach Marketingziel eignen. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wo Anzeigen ausgespielt werden und welche Zielgruppen erreicht werden. Suchkampagnen sprechen Nutzer an, die bereits aktiv nach einem Angebot suchen, während Display- und Videokampagnen vor allem die Reichweite und Markenbekanntheit erhöhen.
Wählen Sie den Kampagnentyp passend zu Ihrem Marketingziel. Für Anfragen oder Verkäufe sind Suchkampagnen häufig die erste Wahl. Geht es dagegen um Reichweite oder Markenbekanntheit, eignen sich Display- oder Videokampagnen.
Budget und Gebote
Das Budget bestimmt, wie viel Geld für eine Kampagne zur Verfügung steht. Mit den Geboten legen Unternehmen fest, wie viel sie beispielsweise für einen Klick oder eine Conversion ausgeben möchten.
Definieren Sie zunächst Ihr Kampagnenziel und wählen Sie anschließend eine passende Gebotsstrategie aus.
Erfolgsmessung
Nur wer die Ergebnisse seiner SEA-Kampagnen regelmäßig überprüft, kann sie gezielt optimieren. Die Erfolgsmessung zeigt, welche Anzeigen und Keywords besonders gut funktionieren und wo Optimierungspotenzial besteht. Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören die Anzahl der Klicks, die Klickrate (CTR), die Kosten pro Klick (CPC), Conversions und die Conversion-Rate. Mithilfe des Conversion-Trackings lässt sich nachvollziehen, welche Anzeigen tatsächlich zu Anfragen, Terminbuchungen oder Käufen geführt haben.
Bewerten Sie nicht nur die Anzahl der Klicks. Entscheidend ist, ob Ihre Kampagne neue Kunden gewinnt und Ihre Unternehmensziele erreicht. Oft sind wenige qualifizierte Anfragen wertvoller als viele Besucher ohne echtes Interesse.
Kontinuierliche Optimierung
SEA erfordert kontinuierliche Optimierung. Überprüfen Sie regelmäßig Keywords, Anzeigen, Gebote und Zielseiten und testen Sie verschiedene Varianten. So verbessern Sie die Kampagnenleistung und nutzen Ihr Budget effizienter.
Häufige Fehler bei SEA-Kampagnen
Auch mit einem ausreichenden Budget führt eine SEA-Kampagne nicht automatisch zum Erfolg. Oft verhindern bereits kleine Fehler, dass Anzeigen die gewünschte Zielgruppe erreichen oder aus Klicks tatsächliche Anfragen und Verkäufe entstehen. Wer die folgenden Fehler kennt und vermeidet, kann seine Kampagnen effizienter gestalten.
Die Anzeige sollte die Suchanfrage des Nutzers möglichst genau aufgreifen. Ist der Anzeigentext zu allgemein oder geht er nicht auf die Suchabsicht ein, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf die Anzeige klicken.
Beispiel: Sucht ein Nutzer nach „Wasserschadensanierung Köln“, wirkt eine Anzeige mit genau diesem Begriff deutlich überzeugender als eine allgemeine Aussage wie „Ihr kompetenter Handwerksbetrieb“.
MainWebLotse-Tipp: Formulieren Sie Ihre Anzeigen möglichst passend zu den verwendeten Keywords und der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe.
Nach dem Klick sollte der Nutzer direkt die Informationen finden, nach denen er gesucht hat. Führt die Anzeige lediglich auf die Startseite, müssen Besucher häufig erst lange suchen und verlassen die Website schneller.
MainWebLotse-Tipp: Verlinken Sie Ihre Anzeigen immer auf die passende Produkt-, Leistungs- oder Kontaktseite.
Nicht jede Suchanfrage ist für ein Unternehmen relevant. Werden keine auszuschließenden Keywords verwendet, können Anzeigen auch bei Suchanfragen erscheinen, die nicht zum Angebot passen.
Beispiel: Ein Fachbetrieb für hochwertige Fenster möchte keine Anfragen nach kostenlosen Bauanleitungen erhalten und schließt deshalb Begriffe wie „kostenlos“ oder „selber bauen“ aus.
MainWebLotse-Tipp: Überprüfen Sie regelmäßig den Suchbegriffsbericht und ergänzen Sie irrelevante Suchbegriffe als auszuschließende Keywords.
Verfügt ein Unternehmen nur über ein begrenztes Werbebudget, kann es sinnvoll sein, den eigenen Firmennamen in allgemeinen Suchkampagnen auszuschließen. Nutzer, die gezielt nach dem Unternehmen suchen, kennen dieses häufig bereits und würden die Website auch ohne Anzeige finden. Dadurch kann mehr Budget für potenzielle Neukunden eingesetzt werden.
Ausnahme: Bieten Wettbewerber auf Ihren Firmennamen oder möchten Sie Ihre Markenpräsenz gezielt stärken, kann eine separate Markenkampagne sinnvoll sein.
MainWebLotse-Tipp: Prüfen Sie regelmäßig, wie viele Klicks auf Suchanfragen mit Ihrem Firmennamen entfallen. Bei einem begrenzten Budget kann es wirtschaftlicher sein, dieses für Suchanfragen potenzieller Neukunden einzusetzen
Vor allem regionale Unternehmen richten ihre Kampagnen häufig auf ein zu großes Gebiet aus. Dadurch werden Anzeigen auch Personen angezeigt, die aufgrund der Entfernung wahrscheinlich kein Kunde werden.
Beispiel: Ein Handwerksbetrieb aus Würzburg bewirbt seine Leistungen in ganz Bayern, obwohl Aufträge überwiegend im Umkreis von 50 Kilometern wirtschaftlich sinnvoll sind.
MainWebLotse-Tipp: Richten Sie Ihre Kampagne auf Ihr tatsächliches Einsatzgebiet aus und erweitern Sie den Radius nur bei Bedarf.
SEA ist keine einmalige Maßnahme. Suchverhalten, Wettbewerb und Klickpreise verändern sich regelmäßig. Deshalb sollten Kampagnen kontinuierlich überprüft und angepasst werden.
MainWebLotse-Tipp: Kontrollieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig und testen Sie verschiedene Keywords, Anzeigen und Gebotsstrategien, um langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wer sehr allgemeine Keywords auswählt, erreicht häufig auch Nutzer, die gar kein konkretes Interesse am eigenen Angebot haben. Dadurch entstehen unnötige Klickkosten und das Werbebudget wird weniger effizient eingesetzt.
Beispiel: Ein Malerbetrieb verwendet lediglich das Keyword „Maler“. Dadurch können auch Nutzer erreicht werden, die nach Malerbedarf, Gemälden oder einer Ausbildung zum Maler suchen.
MainWebLotse-Tipp: Verwenden Sie möglichst konkrete Keywords, die genau zu Ihren Leistungen oder Produkten passen.
Alles auf einen Blick
SEA bietet Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden genau dann zu erreichen, wenn diese aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Besonders für kleine und mittlere Unternehmen kann Suchmaschinenwerbung eine effektive Möglichkeit sein, kurzfristig Sichtbarkeit aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.
Der langfristige Erfolg hängt jedoch nicht allein von der Anzeige ab. Erst das Zusammenspiel aus passenden Keywords, überzeugenden Anzeigen, einer optimierten Landingpage und einer kontinuierlichen Optimierung führt zu nachhaltigen Ergebnissen.
Quellen
- Google Ads-Hilfe: Auktionen
- Google Ads-Hilfe: Grundlegende Informationen zu Geboten
- Google Ads-Hilfe: Kampagnentypen
- Google Ads-Hilfe: Keyword-Optionen
- Google Ads-Hilfe: Responsive Suchanzeigen
- Google Ads-Hilfe: Verschiedene Möglichkeiten für das Conversion-TrackingGoogle Search Central: Hilfreiche, vertrauenswürdige, nutzerorientierte Inhalte erstellen